De leeroplossingen van Routs Laeven & Partners gaan in op de belangrijkste uitdagingen die organisaties tegenkomen in het verkrijgen, binnenhalen en vasthouden van winstgevende klantrelaties.
Sales Strategie en Planning
Een van de eerste stappen in ontwikkelen van je team zijn vaak die vaardigheden die nodig zijn om de juiste klanten te vinden en te benaderen. Je kunt je tijd maar één keer besteden!
lees verder
Face to Face Verkoopvaardigheden
Om succesvol te zijn is het vinden en benaderen van de juiste prospect niet genoeg. Vervolgens dient de klant ook nog binnen gehaald te worden...
lees verder
Strategisch Klanten Binden
Vasthouden van klanten in een competitieve markt is niet makkelijk. Een transactionele koper houdt graag de deur open voor mogelijke betere alternatieven.
lees verder
Strategisch Account Management
Van accountmanagers wordt verwacht dat zij de band met de belangrijke strategische accounts systematisch weten te versterken en uit te bouwen. Partnership en sponsorship op alle niveau’s bij de klant.
lees verder
Sales Management
De Salesmanager speelt een rol die direct impact heeft op de resultaten van het complete salesteam. De Salesmanager wordt uitgedaagd in het vervullen van 3 specifieke rollen.
lees verder
Onze werkwijze
De wijze waarop wij tegen Commerciële competentie ontwikkeling aankijken is verwoord in een 5 step approach:
1. Quick Scan rondom 4 thema's; Bedrijfsstrategie en doelstellingen, Business Case, Leerstrategie in kaart brengen en intake op huidige en gewenste competenties.
2. Toegesneden Oplossing: Research based inhoud, Maatwerk ontwerp, Keuze uit een mix van leeroplossingen (groepsaanpak, e-learning, actionlearning, story- telling, coaching, coaching on the job, feedback &assessment, advies).
3. Implementatie: uitvoering, wereldwijde aanpak indien gewenst, project/curriculum management.
4. Resultaatmeting; Gedragsverandering, Business Impact, afspraken over resultaatverplichting mogelijk.
5. Bijsturen: feedback-loop op het proces, bijsturen c.q aanpassen waar nodig.