De Commerciële Leergang 2012
Sales professionals zien zich geplaatst voor allerlei commerciële uitdagingen:
- Het werven van nieuwe klanten(get)
- Het behouden van bestaande klanten (keep)
- Het laten groeien van de samenwerking met strategische klanten. (grow)
- Tegelijkertijd is het voor sales professionals ook een uitdaging om de interne organisatie mee te krijgen.
Zo wordt er een groot beroep gedaan op de commerciële competenties van deze professionals. Daarnaast worden zij ook gevraagd om op competenties van algemene persoonlijke effectiviteit, zoals proactiviteit, initiatief, samenwerking, organisatiebewustzijn en verantwoordelijkheid een goede performance neer te zetten Immers zij zijn uw visitekaartje naar uw klanten. Het is onze ervaring in de afgelopen 20 jaar, dat een leergang meer verdieping en verankering biedt dan losse trainingen. In een leergang maakt men meer stappen op competenties van persoonlijke effectiviteit, omdat je langer met dezelfde groep aan het werk bent. Daarnaast zorgen de diversiteit in de interventies, zoals trainen, intervisie, coaching en praktijkopdrachten, voor een effectieve leeropbrengst.
Inhoud en werkwijze
Deze leergang biedt een intensief programma, waarin met een groep gedurende ca 9 maanden gewerkt wordt. De leergang kent diverse interventies:
- Consultative Selling training
- Commercieel Onderhandelen training
- Account Management training
- Persoonlijke effectiviteit workshop adhv o.a.7 habits van Stephen Covey en Aikido
- Intervisie bijeenkomsten
- Coaching/mentoring
- Praktijk –en studieopdrachten
- Afsluiting met presentaties aan leidinggevenden en coaches
- In de afgelopen 20 jaar, hebben wij van deelnemers aan deze leergang als feedback gekregen, dat zij de leergang met name hoog waardeerden om drie redenen:
- Door het werken gedurende een langere periode met dezelfde mensen, spreek je elkaar ook aan op gedrag en houding, daar leer je veel van, want van je “peers” neem je iets makkelijker aan.
- Diversiteit in interventies past goed bij ieders leerstijl
- Aandacht voor persoonlijke effectiviteit levert belangrijke bijdrage aan persoonlijk ontwikkeling
Doelgroep
De Commerciële Leergang biedt sales mensen een waardevolle ontwikkelmogelijkheid. In het verleden hebben zowel mensen die nieuw (vaak vanuit een inhoudelijke rol) in een commerciële rol stapten als mensen met al enkele jaren sales ervaring belangrijke stappen gemaakt in hun ontwikkeling. De leeftijd van de meeste deelnemers varieert tussen de 27 en de 47 jaar. Opleiding –en of werkniveau is HBO+.
Resultaten
Aan het einde van de Commerciële Leergang zijn de deelnemers in staat:
- Om effectiever nieuwe klanten te werven
- Bij bestaande klanten beter kansen te benutten, alsmede om een accountstrategie voor te bereiden.
- Om klantgerichter te werken, vanuit eigen authenticiteit
- Om effectiever samen te werken in de eigen organisatie.
Voor meer informatie
Bel met Peter Vossen 0655 89 37 32 of mail naar info@rlenp.nl
Routs Laeven & Partners
Landgoed Zonnestraal, “De Villa”
Loosdrechtsebos 13 te Hilversum Postbus 394, 1200 AJ Hilversum.
T : 035 628 8899
W www.rlenp.nl E info@rlenp.nl
Tarief
Voor de leergang van 2012 geldt een investering van € 5.800,- per deelnemer, excl. BTW en kosten voor hotelarrangementen.