Met trots mogen we ons Onderhandelingsspecialisten in Nederland noemen. We trainen, coachen en begeleiden mensen om hun onderhandelingsrepetoire aan te scherpen.
Een training in Commercieel Onderhandelen leert u te balanceren tussen een harde zakelijke opstelling én een respectvolle benadering van uw gesprekspartner- Winnen zonder verliezers.
De training is gebaseerd op de ideeën van prof. Roger Fisher van het Harvard Negotiation Project. Routs Laeven & Partners is een van de eersten die de vertaalslag maakte van deze ideeën naar handvatten en vaardigheden in onderhandelen op de Europese markt. Sinds 1984 verzorgen wij deze open-inschrijvingstraining.
Tijdens de training Commercieel Onderhandelen krijgt u de gelegenheid om stil te staan bij vaardigheden, die in uw werk bepalend zijn voor succes. Immers, u bent bijna dagelijks betrokken bij meer of minder belangrijke onderhandelingen. Elke dag opnieuw moet u de afweging maken tussen de belangen van uw bedrijf, die van de klant en die van uzelf. Een goed evenwicht tussen deze belangen te vinden vraagt om flexibel gedrag, overzicht en vindingrijkheid.
Waar gaat het over?
- Soms moet je water bij de wijn doen om conflicten te vermijden... Hoe realiseer ik een optimale deal met behoud van relatie?
- Kan ik de ander wel vertrouwen….Hoe open kan ik zijn zonder kwetsbaar te worden?
- En als we allebei onze standpunten vasthouden….Hoe doorbreek ik impasses?
- De ander is onredelijk….Hoe overbrug ik tegenstellingen zonder strijd??
De deelnemers krijgen in de training antwoord op de bovenstaande vragen.
Resultaat: prima deals…solide relaties.
Resultaat van de training
- Een effectievere beïnvloedingskracht, omdat u uw ervaringen kunt toetsen aan een helder onderhandelingsconcept;
- U heeft meer sturingsmogelijkheden in een onderhandeling;
- U krijgt handvatten aangereikt die u helpen de voorbereiding systematisch en grondig te doen;
- U weet beter om te gaan met ‘lastige’ onderhandelaars;
- Tools om relationele spanningen te herstellen;
- U bent beter in staat tegenstellingen te overbruggen op basis van redelijkheid;
- Een grotere vaardigheid in het gezamenlijk vinden van creatieve oplossingen.
Onze 3 daagse training garandeert u deze resultaten. Mocht u, aan het einde van de training van mening zijn dat deze niet zijn gerealiseerd, dan restitueren wij uw investering onmiddellijk.
Vervolgsessie en verankering
In de maanden na de training helpen wij u op verschillende manieren met het toepassen van uw inzichten in de praktijk. Na vier maanden brengt u in een vervolgsessie uw praktijkcases in. Na zes maanden staan we samen stil bij de behaalde resultaten en daarmee het rendement van uw investering.
Data 2012
- 12, 13 en 14 September 2012
Inschrijven of meer weten?
De kosten van de training bedragen € 2.395,00 (excl. BTW en verblijfskosten). Deelnemers aan deze training kunnen gebruik maken van een gereduceerd hotelarrangement.
Wanneer u zich wilt inschrijven voor de driedaagse training Commercieel Onderhandelen, vult u dan het inschrijformulier in.
Inschrijven?