Forum Research bevestigt dat de kwaliteit van leiderschap in commerciële organisaties cruciaal is voor High Performance. Het permanent ontwikkelen van leidinggevenden is een kritische factor voor het ontwikkelen van een High Performance Sales Organisatie
The First 90 Days
In veel organisaties is het een komen en gaan van managers. Of men nu van binnen de organsiatie komt of van buiten, de uitdaging blijft om als manager zo snel mogelijk waarde toe te voegen aan de organisatie.Het ‘First 90 days programma’ leert mid- en senior level leidinggevenden om een transitieplan te maken. Hiermee zijn ze in staat om snel en efficiënt hun nieuwe leidinggevende rol tot een succes te maken.
Sales Management: leiding geven aan mensen met een commerciële rol
Een salesmanager heeft 3 rollen: Strateeg, Rolmodel, en Coach-Motivator.
- Als Strateeg moet hij met zijn team een doordacht, effectief en efficient salesplan opstellen, waarmee hij synergie creëert tussen de acties van zijn teamleden.
- Een effectieve salesmanager speelt voor zijn verkopers een belangrijke rol in het tonen van excellente verkoopvaardigheden.
- Hiernaast moet hij zijn team kunnen helpen de juiste activiteiten uit te voeren en (van elkaar) te leren in de praktijk
In de training en coaching van de salesmanager staan dan ook 3 vragen centraal;
- Hoe kan ik meer strategisch zijn?
- Hoe krijg ik geweldige (sales)resultaten van mijn mensen?
- Hoe kan ik mijn team motiveren en het onderlinge enthousiasme versterken?
De aanpak voor het vinden en het eigen maken van de wijze waarop je dit kunt doen staat centraal in ons Sales Management programma.
The First 90 Days
Wilt u meer weten over het programma, klik hier
lees verder
Sales Management
Wilt u meer weten over ons Sales Management programma, klik hier
lees verder