Onze klanten
De klanten waar wij voor werken zijn ondernemingen in B2B, FMCG en zakelijke dienstverlening.
Onze klanten investeren bewust in het versterken van hun commerciële slagkracht. Ze realiseren zich dat dergelijke uitdagingen om een bewust ontwikkelingstraject vraagt. Als we naar onze klanten kijken, zijn ze onder te verdelen in 4 typen:
- Klanten die zich bewegen in een vechtmarkt. Waarbij klanten steeds complexer worden en commerciële slagkracht dringend vereist is om de positie vast te houden/uit te bouwen.
- Klanten die met hun producten/diensten méér waarde voor hun klant willen bieden. Dit vraagt om een andere verkoopbenadering; minder focus op product/dienst, maar meer aandacht voor klantbehoeften en toegevoegde waarde die - gezien deze specifieke klantbehoefte- geleverd kan worden.
- Klanten waarbij de medewerkers een slag moeten maken van inhoud naar focus op het commercieel proces. De aard van de functie is in de eerste jaren vaak inhoudelijk gedreven. Groeien in functie betekent dat ze het ontwikkelpad op gaan van het beïnvloeden van het klantsysteem en het ontwikkelen van een eigen netwerk.
- Klanten die ons vragen een Commercieel Competentie Model te ontwikkelen en deze vervolgens vorm te geven in een inhouse Commerciële Academie. Naast het ontwikkelen worden we gevraagd voor de uitvoering te zorgen.